תעשיית טיפוח השיער צומחת ומתפתחת ללא הרף, מה שאומר שהיא מלאה באפשרויות לאנשים יוזמים שמתלהבים לדאוג לעולם שיהיה יום שיער טוב. בדיוק כמו הקמת כל עסק אחר, השקת מוצרי טיפוח שיער משלך כרוכה בעמל רב וסיכון. אבל אם יש לך ראייה ברורה של הנישה שאתה רוצה למלא בתוך התעשייה, מחויבות למימוש החזון הזה ורעיונות מוצקים למוצרים שיעזרו לאנשים להיראות ולהרגיש במיטבם, אולי יש לך רק מתכון להצלחה.
צעדים
חלק 1 מתוך 3: תכנון העסק שלך
שלב 1. זהה את המטרה הבסיסית של קו טיפוח השיער שלך
לפני שתתחיל ללגלג על עיצובים של חבילות או להגיש הזמנות לאבות טיפוס, חשוב שיהיה לך מושג ברור מה אתה מקווה להשיג. הקדיש זמן לחשוב על סוג המוצרים שאתה רוצה להוציא שם וכיצד אתה רוצה שאנשים ירוויחו מהם.
- יכול להיות שגיליתם מסכת לחות בת שלושה מרכיבים שעושה פלאים על שיער צבוע, או שיש לכם רעיון לסוג מסלסל או מחליק שנועד למזער את נזקי החום.
- אל תפחד לחשוב בגדול ולחקור חלקים שונים בשוק. טיפוח השיער הוא הרבה יותר מסתם שמפו ומרכך.
שלב 2. צמצם את יעד הדמוגרפיה שלך
לאחר שהבנת את "מה" של העסק שלך, שאל את עצמך מי עומד להפיק ממנו את המרב. בעל מושג לגבי סוג האנשים שישתמשו במוצרים שלך ייתן לך יתרון מובהק כאשר יגיע הזמן להתחיל בבדיקות ושיווק. זה גם יעזור לך לתת מענה לצרכים המיוחדים שלהם, וזה חיוני לקבלת קהל אחר.
סרום נפח, למשל, סביר להניח שיפנה לאנשים שמודעים לעצמם לגבי השיער הדק, החלק, הצליל או הדליל שלהם
עֵצָה:
התחל לדבר עם הרבה אנשים שנמצאים בבסיס המשתמשים ההיפותטי שלך כדי לברר אילו דברים הם מחפשים בעת רכישת מוצרי טיפוח לשיער.
שלב 3. נסה לענות על צורך ייחודי או לספק אלטרנטיבה מעולה
יש כבר מגוון עצום של מוצרי טיפוח לשיער שמציפים את השוק. כדי שלקו שלך יהיה סיכוי להצליח, הוא צריך להציע למשתמשים משהו שאין להם גישה אליו כבר, או שתפנק אותם בחוויה טובה יותר ממה שהם מקבלים כרגע עם מוצרים קיימים.
- חשוב על מוצרים דומים שהשתמשת בהם בעבר ועל כל בעיות שהיו לך איתם, ואז שקלו דרכים בהן תוכלו לשפר אותן.
- אמנם יש חברות סטארט-אפ שמטפלות במגוון רחב של מוצרים, אך הן נוטות להתקשות בתחרות עם חברות בעלות שם גדול. על ידי התמקדות בעשיית דבר אחד או שניים בצורה יוצאת דופן, למותג שלך יהיה סיכוי טוב יותר להתבלט.
שלב 4. הצמד שם מותג המתאים לקו המוצרים שלך
נסה להמציא שם שימשוך משתמשים פוטנציאליים תוך ייצוג מדויק של מטרת המוצרים שלך. זהו החלק המהנה עבור רוב בעלי העסקים, מכיוון שהוא מאפשר להם באמת לפרוש את כנפיהם היצירתיות ולעוף. זה גם נותן לך את ההזדמנות לבטא את עצמך או חלק מהפילוסופיה האישית שלך לטיפול בשיער.
- לדוגמה, אתה יכול לקרוא ליין מוצרי עיצוב המיועד לשיער מתולתל, "להקפיץ".
- שמות המותג הטובים ביותר נוטים להיות פשוטים, מתאימים וקלים לזכירה.
שלב 5. ערוך תוכנית עסקית
תוכנית עסקית היא בערך כמו מתכון ליצירת עסק. בזמן שאתה עובד על התוכנית העסקית שלך, הקפד לפרט במונחים ברורים מה תמכור, למי תמכור אותו והצרכים או הדרישות הספציפיות שהמוצר שלך יענה על השוק. זוהי הזדמנות להוריד את כל המטרות והרעיונות שלך על הנייר.
- אם יש לך כישרון פיננסי, זה יהיה גם מועיל לכלול תחזית של מה יעלה המיזם שלך, יחד עם פירוט גס לאן בדיוק אתה מצפה שהכסף יגיע.
- בנוסף לשמירה על המיקוד והמסלול שלך, תוכנית עסקית יסודית ומעוצבת יכולה להועיל אם אתה חושב שתרצה בשלב כלשהו להעביר את רעיונות המוצר שלך למשקיעים פוטנציאליים.
חלק 2 מתוך 3: פיתוח ובדיקת המוצרים שלך
שלב 1. הרכיב בעצמך את קבוצות הבדיקה הראשונות שלך אם יש לך את האמצעים לעשות זאת
אם המוצר שתכננת הוא משהו שאתה יכול להכין בעצמך באופן ריאליסטי, כמו מרכך אורגני הכולל אורגני, עלה עליו בהקדם האפשרי. ריצה של כמה סיבובים של מחקר ופיתוח עצמאי תעניק לך הזדמנות להתמודד עם שינויים ולשכלל את הנוסחה שלך לפני שתכנס לייצור.
- בעל אב טיפוס עובד של המוצר או המוצרים שלך יכול לתת לך דחיפה עצומה בכל הנוגע למשוך תשומת לב מצד משקיעים או לסייע ליצרנים הסיטונאים ללכוד את מהות החזון שלך.
- אם תחכה עד שתתחיל לעבוד עם יצרן כדי להתחיל לשפר את המוצר שלך, ייקח לך הרבה יותר זמן לתקן אותו ולכן בסופו של דבר יעלה לך הרבה יותר.
שלב 2. הזמנת אב טיפוס מיצרן סיטונאי
חקור שותפים בייצור וייצור באזור שלך כדי למצוא אחד שלדעתך עשוי להתאים. כאשר אתה מוצא אחד, צור קשר עם נציג ושאל על גיוס שירותיו. הם יעבדו איתך זה לצד זה כדי לפתח מוצרים המבוססים על הרעיונות והמפרטים שלך.
- תוכלו למצוא שפע של משאבים גדולים לאיתור, בחירה ועבודה מול יצרנים סיטונאיים באינטרנט.
- היצרן יהיה שם בעיקר כדי לפקח על ייצור המוצר בפועל. עדיין תהיה לך שליטה מלאה על הפרטים, כולל סוגי המרכיבים או החומרים בהם נעשה שימוש, צבעים, ריחות ואריזה ואלמנטים עיצוביים.
שלב 3. בדוק את אב הטיפוס שלך על חברי הדמוגרפיה היעד שלך
חפש מתנדבים שמתאימים לפרופיל של סוג המשתמש הספציפי שאליו מכוון המוצר שלך. תן להם לנסות את הגרסאות המוקדמות של המוצר שלך, ואז שאל אותם שאלות ספציפיות כדי לבקש משוב שיתן לך תחושה של מה עובד ומה עדיין צריך לשפר. הקפד לרשום הערות מפורטות כדי שתוכל ליישם את ההצעות השימושיות ביותר בשלב הפיתוח הבא.
- רוב קבוצות המיקוד הראשוניות של היזמים מורכבות מחברים ומשפחה, אך ייתכן שתוכל גם למצוא משתתפים מוכנים באינטרנט או אפילו ברחוב, במיוחד אם אתה מציע לפצות אותם על זמנם.
- פלטפורמות המדיה החברתית השונות יכולות להיות מקומות טובים לצוד אחר מתנדבים כאשר אתה מוכן להתחיל בבדיקה, יחד עם אתרים כמו קרייגסליסט.
עֵצָה:
בעת ההחלטה אילו שאלות להציג בפני נבדקי המבחן שלך, שקול פורמט פשוט אך פתוח כמו "אני אוהב/הלוואי/מה אם". סוג זה של הנחיות מאפשר למשתמשים לתת תגובות ניואנסות יותר מאשר פשוט מה שהם אוהבים ולא אוהבים, תוך הזמנה גם לחלוק את ההמצאה שלהם.
שלב 4. שפר את המוצר שלך במספר סבבי בדיקות
זכור את המשוב שקיבלת ממשתמשי הבדיקה שלך כאשר אתה מתקדם עם איטרציות עתידיות של המוצר שלך. בכל שלב עוקב, עליך לחפש את נקודות החוזק של המוצרים שלך ולהוציא את הפגמים והחולשות שלהם עד שנשאר לך משהו שאתה גאה להוציא לשוק.
- לא תוכל ליישם כל הצעה שאתה מקבל בפועל, כמובן, אך הקפד להקשיב ולטפל בקטעי ההלל והביקורת שעולים שוב ושוב במהלך הבדיקות.
- אמנם אין כמות "נכונה" של בדיקות שכדאי לך לבצע, אך סביר להניח שייקח איפשהו בין 3 ל -5 סבבי משוב ועידון כדי להשיג מוצר חזק מספיק כדי להתחרות בפריטים דומים אחרים בשוק.
שלב 5. סיים את הנוסחה או העיצוב שלך כדי להכין אותו לשחרור
כאשר אתה מרוצה מהמוצר שלך, השלב הבא שלך יהיה עריכת רשימת מרכיבי אב או שרטוט. אין צורך לשנן את ההרכב הכימי של כל מרכיב אחרון במרכך ההשארה החדש שלך, אך יהיה עליך לדעת מה כל אחד עושה וכמה יש בגודל מדגם נתון של המוצר שלך.
- רישום של כל מה שהמוצר שלך מכיל, כמו גם הפרופורציות המדויקות, יאפשר לך לשכפל את הנוסחה ולסלק את המוצר שלך בכמויות ובגדלים שונים, גם אם אתה מכין אותו בעצמך בבית.
- אם אתה מפתח כלי סטיילינג, כמו מכסה פרם בבית או זוג מספריים מפוצלים, היצרן האחראי על ייצורו אמור להיות מסוגל לספק לך את המפרט הטכני.
שלב 6. הקדש מחשבה כיצד תיראה האריזה שלך
רושם ראשוני חשוב. בדיוק כמו שבחרת שם לעסק שלך, חשוב לבחור רכיבי אריזה שימשכו משתמשים פוטנציאליים תוך שהם גם יודעים מה הם יקבלו. כבעל העסק, תהיה לך את הביטוי האחרון לגבי דברים כמו צבעים, גופנים, גודל וכל תמונה שבה תרצה להשתמש.
- שקול לשתף פעולה עם מעצב גרפי בכדי להתמודד עם העבודה המחורבנת של שרטוט יצירות אמנות, לוגו ופריסות.
- אל תשכח להשאיר מקום לתווית המפרטת את כל המרכיבים הקנייניים שלך אי שם בחבילת המוצר שלך.
חלק 3 מתוך 3: מכירת המוצרים שלך
שלב 1. שכור יועץ עסקי או עו"ד שיושיט לך יד עם הקשיים
הבעלות על העסק שלך היא הרבה עבודה, גם אם מדובר בפעולה של אדם אחד. מומחה משפטי מוסמך יוכל להדריך אותך בתהליך רישום החברה שלך, יצירת קשרים עם חנויות וספקים וחינוך עצמך לגבי תקנות מס, ביטוח ואחריות ודאגות חשובות אחרות.
- עורכי דין ויועצים אינם זולים, אך זכרו את הפתגם הישן, "אתה צריך להוציא כסף כדי להרוויח כסף". אם אינך יודע כיצד לנווט במבוך חוקי העסקים שעומד לפניך, אתה יכול להגדיר את עצמך לבצע טעויות יקרות עוד יותר לאורך הקו.
- אם אתה מעדיף לעשות זאת לבד, חובותיך העיקריות יהיו להקים גוף עסקי רשמי ולקבל ביטוח עסקי כלשהו שיגן עליך מפני נזקים כספיים במקרה של תביעה או מחלוקת.
שלב 2. תמחיר את המוצרים שלך בצורה תחרותית
בדוק את שיעורי הפריטים הדומים ובחר ערכים קמעונאיים שלדעתך הם סבירים. זכור, לא תיהנה מהיתרון של זיהוי שמות ממש מחוץ לשער, ולכן יכול להיות חכם לשמור על מחירים נמוכים בהתחלה כדי לפתות קונים חדשים. אתה תמיד יכול לשנות אותם כראות עיניך מאוחר יותר לאחר שתקבל קצת תנופה.
- היו זהירים לגבי תמחור המוצר שלכם נמוך מדי בניסיון לנצח את המתחרים. לא רק שזה יקשה על החזר הכספים שהוצאתם על מחקר ופיתוח וייצור, זה גם עלול לגרום לצרכנים לתפוס את המוצר שלכם כזול.
- אסטרטגיה אפשרית נוספת היא לקבוע נקודת מחיר ראשונית עבור המוצר או המוצרים שלך, ולאחר מכן להציע עסקאות היכרות המאפשרות ללקוחות הראשונים שלך לאסוף אותם תמורת מחירים מיוחדים.
שלב 3. הקמת אתר לעסק שלך
אל תזיע אם אין לך ניסיון בעיצוב אתרים. אתה יכול לשכור מעצב אתרים מוסמך שיבנה לך אתר מלוטש ומקצועי בעלות חד פעמית של כ -6,000 $ (וכ -1,000 $ בשנה לאחר מכן לצורך תחזוקה שוטפת ועדכונים). זה יכלול את כל אותם פעמונים ושריקות שהיית מצפה לראות באתר של עסק בעל שם גדול.
- יש גם אפשרות להשתמש בשירות חינם או זול כמו GoDaddy, Wix או Squarespace לעיצוב מטה מקוון פשוט אך רב עוצמה עבור החברה שלך.
- אם אתה באמת רוצה ללכת עוד צעד, צרף בלוג לאתר שלך שתוכל לעדכן את עצמך ולהשתמש בו כדי להציג חדשות, פרופילים של מרכיבים שונים והצעות כיצד לשלב את המוצרים שלך בשגרת יופי ובריאות הוליסטית.
שלב 4. השתמש במדיה חברתית כדי להוציא את שמך החוצה ולקדם את המוצרים שלך
אם עדיין לא עשית זאת, צור חשבון פייסבוק, אינסטגרם וטוויטר ייעודי לחברה החדשה שלך. שם תוכל לפרסם חדשות ומידע על המוצרים שלך, לשתף ביקורות משתמשים ולהתחיל לצבור כתבות.
- למד את הפרופילים של מותגים אחרים בתעשייה כדי לאסוף רעיונות והשראה כיצד לבנות את הנוכחות הדיגיטלית שלך.
- מדיה חברתית היא ללא ספק כלי הפרסום הטוב ביותר שיש לרשות יזמים עצמאיים בעולם של היום.
עֵצָה:
בנה hashtag מותאם אישית עבור החברה שלך או אחד מהמוצרים שלך ועודד את העוקבים שלך להשתמש בו בתוכן שלהם. לא רק שזה בעצם מסתכם בפרסום בחינם, זה גם ייתן למתעניינים מקום נוח אחד ללמוד עליו יותר.
שלב 5. חפשו קשרי מכירה עם סלונים וסטייליסטים
צור קשר עם אנשי מקצוע שונים בתחום טיפוח השיער באזור שלך והודיע להם שהשקת לאחרונה שורה של מוצרים שלדעתך יתאימו היטב למפעלים שלהם. אם הם מעוניינים במה שיש לך להציע, הם עשויים להיות מוכנים לבצע הזמנות סיטונאיות להצגת המוצרים שלך ולמכירתם בתוך הבית.
- היה מוכן לשלוח דוגמאות של המוצרים שלך, כך שבעלי החנויות יוכלו להסתכל עליהם ולקבוע אם הם רוצים לקדם אותם או לא.
- ככל שתוכלו להכניס יותר מוצרים לחנויות, כך הסיכויים שלהם להגיע לבסיס שוק רחב יותר.
טיפים
- הקדישו זמן רב לחקר הפרטים והקצוות של תעשיית טיפוח השיער, גם לאחר שהורדתם מהקו. לעולם לא תוכל לקבל יותר מדי ידע על התחום שלך.
- היו סבלניים והתרכזו לטווח הארוך. זה יכול לקחת חודשים עד שהמוצרים שלך יתחילו להמריא עם משתמשים.
