מוצרי טיפוח קמעונאיים יכולים להיות תהליך מורכב. בכל דרך שתפתח את הקו שלך, תוכל להשתמש במשאבים מקוונים שיעזרו לך לשווק את המוצר שלך. אתה יכול גם למכור את המוצר שלך הן באינטרנט באמצעות אתרי יצירה והן באופן אישי בתערוכות יצירה מקומיות וחנויות בוטיק.
צעדים
שיטה 1 מתוך 5: מכירה מקוונת
שלב 1. השתמש במדיה חברתית לקידום המוצר שלך
מדיה חברתית היא אחת הדרכים הטובות ביותר לקדם ולמכור מוצר, מכיוון שהיא נותנת לך הזדמנות לבנות קהל מעריצים ללא עלות קטנה. אתה יכול להקים דפים עסקיים בפלטפורמות רבות של מדיה חברתית, אך עבור חלקן פשוט תקים דף רגיל.
- לדוגמה, בפלטפורמה כמו פייסבוק, אתה יכול להקים דף עסקי, שבו תוכל להשתמש כדי להזמין חברים לאהוב ולקדם את המוצר שלך. עם זאת, מכיוון שפייסבוק שינתה חלק מהמדיניות שלה לגבי האופן שבו אנשים רואים פוסטים עסקיים, לפעמים אתה צריך לשלם תשלום קטן כדי לקדם את הפוסטים שלך אם אתה רוצה להגיע ללקוחות חדשים.
- עוד פלטפורמה טובה לעסקים היא אינסטגרם. אחת הסיבות שהפלטפורמה הזו עובדת טוב היא שאתה יכול להשתמש בהאשטאגים כדי לאסוף עוקבים חדשים, מכיוון שהאשטאגים אוספים פוסטים לקטגוריות שמשתמשים יכולים לגלול דרכם. רק הקפד לבחור האשטאגים פופולריים יותר כדי לצבור יותר תשומת לב. כאשר אתה מקליד האשטאג, אינסטגרם תגיד לך כמה פריטים נמצאים תחת ההאשטאג הזה, כך שתוכל להעריך עד כמה הוא פופולרי.
שלב 2. בנה מערכות יחסים
כדי לבנות עסק משלך, עליך לתמוך בעסקים אחרים על ידי הערה וסימון לייקים לדפים שלהם. ככל שאתה מתקשר יותר עם אנשים אחרים, כך אתה מוציא את שמך לשם כך שהעולם יראה, וזה רק עוזר לך.
- חלק מבניית מערכות יחסים הוא לא פרסום בלעדי על העסק שלך, במיוחד כאשר אתה מתחיל לראשונה. עליך לברר שאתה מעניין וראוי לעקוב אחריו לפני שתקפוץ לשיחתך העסקית.
- הקפד לקדם את עצמך בדף שלך בערך 10% מהזמן. בשאר הזמן, נסה לדחוף סוגים אחרים של תוכן.
- המשמעות היא פרסום תוכן רלוונטי לעסק שלך ומעניין, או תוכן של אנשים אחרים או תוכן שיצרת. לדוגמה, אם אתה משתמש ב- Tumblr, תוכל לפרסם אינפוגרפיקה קצרה על לחות שיכולה להיות מסומנת מחדש על ידי אנשים אחרים.
שלב 3. שמור על קשר
חשוב להמשיך ולשמור על קשר עם קהל האוהדים שלך, כמו שבעולם התקשורת המהיר של היום אתה נשכח מהר. זה אומר לפרסם בכל הפלטפורמות שלך לעתים קרובות, לפחות פעם ביום אם אתה יכול לנהל את זה. אם אין לך זמן לעשות זאת בעצמך, תוכל לשכור מישהו שיפרסם עבורך.
אפשרות נוספת היא הקצאת יום להרכבת מגוון פוסטים שתוכלו לתזמן אותם לצוץ במועד מאוחר יותר. כך, אתה יכול פשוט להקדיש לזה יום אחד במקום להתעסק עם זה כל יום
שלב 4. בחר איכות על פני כמות
למרות שחשוב להיות מעודכנים בפוסטים, חשוב אף יותר שתפרסם פוסטים איכותיים. זה בגלל שפוסטים איכותיים בונים מערכות יחסים איכותיות, ואם יש לך 200 אנשים שהם עוקבים מסורים, זה עדיף על הרבה יותר עוקבים שישאירו אותך בגחמה.
שלב 5. היו סבלניים
לוקח זמן לבנות מעריצים ברשתות החברתיות, אבל זה קורה כל עוד אתה עקבי עם התוכן שלך ואתה ממשיך לעבוד על זה יום אחר יום. לא תקבל 5, 000 עוקבים בן לילה, אך עם הזמן תוכל לבנות בקלות זאת ועוד.
שלב 6. מכור עם ספקי מלאכה מקוונים
לאחר שיש לך עוקבים, עליך להפנות אותם למקומות שמוכרים את המוצרים שלך, אתר אינטרנט משלך או אתרי אינטרנט בעבודת יד או טיפוח עור. קל להגדיר רישום באתר כמו Etsy או eBay, ואין צורך להעלות את המוצרים שלך למנהל.
- לאחר הקמת חנות, אתה מפרט את המוצרים שלך בנפרד עם מחיר ועלות משלוח. האתר יגבה דמי רישום ובדרך כלל אחוז מהמכירה.
- תצטרך תמונות באיכות גבוהה של המוצרים שלך כדי למשוך לקוחות. הקפד לצלם באור טבעי טוב שמדגיש את המוצר עם רקע ריק למדי.
- תזדקק גם לתיאורים טובים המפרט את כל המרכיבים שלך ותיאר את המוצר שלך. זה עוזר אם אתה יכול לספר סיפור על המוצר שלך, למשל מדוע יצרת אותו או מדוע אתה מאמין בו.
- רוב האתרים מאפשרים לך גם לרשום מילות מפתח עבור המוצר שלך כדי לעזור לאנשים למצוא אותו. הקפד לבחור מילות מפתח ייחודיות שאנשים עשויים לחפש.
שיטה 2 מתוך 5: מכירה אישית
שלב 1. עבור לירידי יצירה
אופציה אחת למכירת המוצר שלך באופן אישי היא רכישת מקום בירידי יצירה מקומיים. רוב ירידי המלאכה נמשכים 1-3 ימים, ואתה שוכר את מקום התא שלך לפרק זמן זה. ירידי יצירה יכולים להיות משתלמים אם המופעים מפורסמים היטב והקהילה תומכת בהם.
- חשוב להפוך את ההתקנה שלך למקצועית ככל האפשר. מפות, קישוטים, אורות ושלט מקצועי יכולים כולם להוסיף כשרון לדוכן שלך כדי למשוך אליו לקוחות. כמו כן, אל תשכח להביא את כרטיסי הביקור שלך לחלק.
- אם אתה רוצה לקחת כרטיסי אשראי, דוכנים רבים משתמשים כיום בקוראי כרטיסים שיכולים להתחבר לסמארטפון שלך, כגון Square או PayPal.
- כמה ירידי מלאכה מגבילים מכירות ישירות לאדם אחד לחברה או בכלל לא. לכן, אם אתה מוכר עבור חברה, הקפד להתקשר או לשלוח מייל מוקדם ככל האפשר כדי לשריין מקום, כך שתוכל להיכנס לפני מוכרים אחרים בחברתך.
שלב 2. נמכר בחנות דוכן מקומית
אפשרות קלה אחת למכירת המוצרים שלך היא לנסות חנות מקומית שבה תוכל לשכור דוכן. אתה משלם תשלום חודשי עבור הדוכן שלך, ובתמורה, החנות מוכרת עבורך את המוצר שלך. הבעיה היחידה בהתקנה זו היא שאתה חייב לשלם אם אתה מוכר משהו או לא.
- אחד הפוך לגישה זו הוא שתוכל להיכנס לחנויות האלה בקלות רבה יותר מחנויות אחרות.
- כמו כן, ייתכן שתוכל להשתמש בגישה זו למכירות ישירות, בהתאם לחנות.
שלב 3. מכרו בבוטיקים
אופציה נוספת היא למכור בחנות מקומית. חנויות רבות שאינן מחוברות לרשת גדולה יקחו מוצרים מקומיים למכירה. בדוק את הרישומים המקומיים שלך או אפילו הסתובב באזורים עם חנויות בוטיק כדי להבין אילו מהם עשויים להתאים לך. לאחר מכן, בצע את המחקר שלך באינטרנט ובאופן אישי, לפני שאתה ניגש לחנות.
- חנויות בדרך כלל נמכרות בשתי דרכים. בחלק מחנויות המלאכה החנויות יציגו את הסחורה שלך ולאחר מכן ייקחו עמלה כאשר הפריט יימכר. אחרים יקנו את הסחורה שלך ישירות למכירה בחנויות שלך, אם כי סביר להניח שהם ירצו אותם במחיר מוזל.
- עם זאת, חנויות לא ימכרו עבורך אם אתה מבצע מכירות ישירות.
- בדוק באינטרנט אם החנות מפרטת כיצד הם מעדיפים שמישהו יפנה אליהם בנוגע למכירה. במקומות רבים היו מעדיפים שלא תבואו בשעות הפעילות כדי להציג את המוצרים שלכם.
- הקפד להצטייד בתמונות של המוצרים שלך, יחד עם מגוון דוגמאות לבעל החנות לנסות.
שיטה 3 מתוך 5: הרפיית המוצר שלך
שלב 1. דע את המוצר שלך
בראש ובראשונה אתה צריך לדעת הכל על המוצר שלך. כשמישהו שואל שאלה, אתה צריך להיות מסוגל לענות עליה ללא היסוס. אם אינך יכול, אותו אדם עלול להתרחק ואתה מתגעגע למכירה פוטנציאלית.
שלב 2. להיות מסוגל לספר סיפור
אנשים לא רק רוצים להתחבר למוצר ברמה לוגית. הם רוצים להתחבר גם ברמה הרגשית. עליך ליצור קשר עם כל אדם על ידי היכולת לספר מה מיוחד במוצר שלך ולמה עליו להשתמש בו.
- אתה צריך שיהיה לך משחק שאתה יכול לתת לאנשים, אבל אתה גם צריך להיות מסוגל לשנות אותו קצת כך שזה לא יישמע חזרות.
- לדוגמה, אם התחלת את קו טיפוח העור כדי שיהיה לילד שלך מוצרים לשימוש, זה משהו שאתה יכול לספר עליו סיפור. יצרת שורה של מוצרי טיפוח טבעיים כך שלכולם יהיה עור בריא, בדיוק כמו הילד שלך.
שלב 3. דבר איתם
אתה בונה מערכת יחסים עם הלקוחות שלך, גם אם מדובר בשיחה של 5 דקות בלבד. זה אומר שאתה צריך לנסות ליצור איתם קשר עם מה שאתה אומר, אז אל תפחד פשוט לפתוח בשיחה.
אחת הדרכים להתחבר היא לשאול שאלות לגבי מה הלקוח שלך רוצה. לאחר שתבין מה הוא רוצה, תוכל להתייחס טוב יותר כיצד המוצר שלך מתאים להם
שלב 4. יידע אותם כיצד זה יכול לעזור להם
אל תגיד להם רק כמה המוצר שלך נהדר; תן להם לדעת איך זה יעזור להם בטווח הארוך. הראה להם כיצד הוא יכול לסייע ביצירת עור בריא יותר, למשל, מכיוון שזו מטרה ארוכת טווח שהם יכולים להתחבר אליה.
אחת הדרכים לעזור ללקוחות להתמקד כיצד המוצר יכול לעזור להם היא לספק דוגמאות. אם הם יראו כמה התחליב שלך מרגיש נהדר על הידיים שלהם, הם יהיו נוטים יותר לקנות אותו
שיטה 4 מתוך 5: הקמת שמך באמצעות קו משלך
שלב 1. בחר שם
התחל בבחירת שם לקו המוצרים שלך, אם עדיין לא עשית זאת. וודא ששמך פשוט מספיק כדי שהלקוחות יבינו את משמעותו, אך מספיק קליט שהשם נדבק ללקוח. זה חייב להיות ייחודי ולעזור לך להתבלט בו זמנית. שם טוב יכול לעזור לך למכור את המוצר שלך, במיוחד אם הוא קליט ובלתי נשכח.
- נסו להימנע משמות משחק מילים, מכיוון שהם עלולים להפוך לזלזליים ולפחות מערך את שמכם.
- בחר משהו שמשקף את העסק שלך, אבל שמאפשר לך לשחק אותו עבור הקו שלך. לדוגמא, שם כמו "החתול של החתול" ייתן לך הזדמנות להשתמש בשמות כמו "קרם כפות חתולים" ו"קרם לחות "למוצרים שלך.
- קח קצת זמן לסיעור מוחות לרעיונות שונים ואז הרץ כמה חברים ומשפחה בעבר כדי לראות אם מישהו מהם נדבק.
- וודא שהשם משקף את סגנון העסק שלך. "החתול המיואו" לא יהיה שם מצוין לקו המתוחכם, אך הוא יעבוד עבור קו מוצרים גחמני.
שלב 2. צור לוגו
לאחר מכן, עליך ליצור לוגו שמבסס את המותג שלך. לוגו מספר ללקוח שלך משהו על המותג שלך. אתה יכול להשתמש בלוגו מבוסס טקסט או לוגו מסוג תמונה שמראה מה אתה עושה. לא משנה מה אתה בוחר, הלוגו שלך צריך להגיד מי אתה ללקוחות שלך.
- הלוגו שלך צריך לא רק לקבוע מהו המותג שלך, אלא גם להציג את סוג החברה שאתה. במילים אחרות, אם אתה מוכר מוצרים מתקדמים, הלוגו שלך צריך להיות מתוחכם, ואילו אם אתה מוכר קו למשפחות, אתה צריך לעצב משהו שובב יותר. במילים אחרות, הלוגו שלך עושה חלק מהמכירות עבורך.
- תשאיר את זה פשוט. אם זה מסובך מדי, זה יבלגן את האריזה שלך ולא ישדר מסר ברור ללקוחות שלך.
- אם אינך מרגיש בנוח עם עבודת עיצוב, תוכל לשכור מעצב שיצור עבורך לוגו.
שלב 3. צור אתר
אתר מייצג את המותג שלך בפני הלקוחות שלך ומבסס נוכחות באינטרנט. הדבר הראשון שאתה צריך לעשות עם האתר שלך הוא להחליט מה מטרתו. זה יכול להיות אינפורמטיבי בלבד, להפנות את הלקוחות לרכישת פריטים באתרים אחרים, אבל זה יכול להיות גם מקום שבו לקוחות יכולים לקנות, אם כי חנות אלקטרונית קצת יותר מסובכת להקמה. כך או כך, המטרה הסופית צריכה להיות מכירת המוצר שלכם, בין אם באתר שאתם יוצרים ובין אם באתר אחר שנבנה למכירה.
- יהיה עליך לבחור שם דומיין ומארח. שם הדומיין אמור לשקף את העסק שלך, אך הוא חייב להיות ייחודי. יהיה עליך לרכוש את שמך באמצעות רישום דומיין, לאחר שתאשר לאף אחד אחר אין את השם שאתה רוצה. אם אינך מצליח להשיג את השם שאתה רוצה, תוכל לשקול להשתמש בדומיין.net או.biz במקום דומיין.com.
- יהיה עליך גם להחליט על מארח. באופן כללי, תבחר אתר אירוח משותף, שבו האתר שלך מתארח אצל עסקים אחרים, ותשלם תשלום שנתי או חודשי כדי להישאר בשרת.
- לאחר שקבעת היכן לארח את האתר שלך, עליך לבנות אותו. שוב, אם אתה לא טוב בעיצוב גרפי, אתה יכול לשכור מעצב אתרים. עם זאת, אתה יכול להשתמש בכל מספר תוכניות כדי לעזור לך לעצב אתר משלך מבלי להתמודד עם קוד.
- הקפד לספק מספיק מידע אודות העסק שלך, כולל סעיף "אודות", כמו גם מידע על המרכיבים שלך. עם זאת, המידע צריך להיות מקובץ לחתיכות קטנות יותר כך שיהיה קריא יותר. כמו כן, האתר שלך צריך להיות קל לניווט, כך שלקוחות יוכלו למצוא את מה שהם צריכים.
שלב 4. הדפס כרטיסי ביקור
כרטיסי ביקור הם פריט פיזי שאפשר לחלק לאנשים שיזכרו אותך איתו. עליהם לכלול את הלוגו שלך, שם העסק שלך, שמך ופרטי יצירת קשר, כגון כתובת האינטרנט שלך ודוא ל. תוכל גם לכלול טלפון עסקי אם תרצה. חלק כרטיסי ביקור בכל מקום בו אתה מוכר מוצרים כדי לעזור לאנשים לזכור אותך.
כרטיסי ביקור יכולים גם לסייע ללקוחות חוזרים. אם מישהו אוהב את המוצר שלך, המידע שלו נמצא על כרטיס הביקור שלך, כך שהוא יוכל לרכוש את המוצר שלך שוב בקלות
שיטה 5 מתוך 5: יצירה או בחירה של טווח טיפוח העור
שלב 1. קבע את המוצר שאתה רוצה לייצר
בעת ייצור מוצר, עליך להחליט מה תהיה הזווית שלך. אולי אתה רוצה להשתמש במרכיבים טבעיים או שאולי אתה מתמקד בסוג מרכיב מסוים. אולי אתה רוצה ליצור מוצרי יוקרה יוקרתיים או אולי אתה רוצה להתמקד בעיקר במוצרים שמשפחה יכולה להשתמש בהם. עליך להבין מה יגרום למוצר שלך לבלוט מאחרים בתעשיית טיפוח העור.
להבין זווית יעזור לך למכור את המוצר שלך, מכיוון שהוא לא רק ייתן לך נישה, הוא יכול לעזור לך לקבוע כיצד תשווק את המוצר שלך
שלב 2. לחנך את עצמך על מרכיבים
אנשים רבים מודאגים ממה שיש במוצרי טיפוח העור שלהם. אתה צריך לחקור אילו מרכיבים מעוררים דאגה לאנשים ולהחליט אם אתה רוצה לכלול את המרכיבים האלה או לא. אם כן, עליך להיות מוכן להגן מדוע הוספת את המרכיב הזה. כמו כן, עליך לדעת אילו מרכיבים הם הטובים ביותר ללחות, מה עובד היטב לעור רגיש, ומה הכי מתאים לעור שמן.
- מרכיבים מסוימים הופכים לפעמים לאופנתיים, לכן וודא שהמרכיבים שבהם אתה משתמש הם חלק מהמגמה לעזור למכור את המוצר שלך.
- שוב, מציאת המרכיבים הטובים ביותר לשימוש נותנת לך יתרון במכירה, מכיוון שיותר אנשים ימשכו את המוצרים שלך אם אתה משתמש במרכיבים אופנתיים.
שלב 3. צור את השורה שלך באמצעות ניסוי וטעייה
עבוד על יצירת קו טיפוח העור שלך בתהליך של ניסוי וטעייה. אתה יכול להשתמש בספרים ובמחקר באינטרנט כדי לעזור לך להתחיל עם המתכונים שלך, ותוכל לבקש מחברים לנסות את המוצרים שלך כדי לראות איך הם אוהבים אותם.
זכרו שלעתים קרובות נדרשים ניסיונות רבים כדי להבין את המתכון המושלם. אל תפחד לערבב דברים כדי לקבל תוצאה טובה יותר
שלב 4. בחר מתוך שורות שכבר הוקמו
אם אתה מעוניין למכור מהבית או לחברים ובני משפחה, יש לך הרבה אפשרויות לבחירה, שכן קווי טיפוח רבים מיועדים למכירה של אנשים כמוך. השווה את הקווים השונים כדי לראות איזה מהם אתה הכי אוהב, בהתבסס על המוצר, עלויות ההפעלה וכמה מהעמלה אתה מקבל.
- אתה יכול להשתמש באתרי השוואה כדי לבחון חברות שונות ומה הן משלמות.
- זה יכול להיות טוב גם להשתמש בחברה שאתה כבר סומך עליה. אם אתה משתמש במוצרים מקו טיפוח העור למכירות ישירות, בדוק בעצמך מכירה עבור החברה.
- חפש ביקורות. חפש ביקורות על המוצר וודא שהם בעיקר חיוביים. כמו כן, הקפד לחפש מידע ממוכרים אחרים כדי לראות אם הם אוהבים את החברה והמוצר.
- לשאול שאלות. כאשר אתה נפגש עם מישהו שיכול להיות נותן החסות שלך, שאל אותו כמה כסף הם הרוויחו בשנה האחרונה עם החברה, אילו הוצאות היו להם וכמה זמן הם השקיעו בעסק שלהם.
