הקמת עסק תכשיטים משלך יכולה להיות חוויה מפחידה אך גם מתגמלת להפליא. בין אם אתה מעוניין לייצר פריטים בעצמך, לייצר את העיצובים שלך עם יצרן או למכור מוצרים מוכנים מראש, עסק תכשיטים יכול להיות דרך מצוינת להביא קצת כסף נוסף או אפילו הכנסה במשרה מלאה. למרות ששוק התכשיטים עשוי להיראות צפוף, תוכל להגדיר את עצמך להצלחה על ידי יצירת תוכנית עסקית חזקה, זיהוי ומיקוד לקהל ספציפי וטיפוח מותג ייחודי למוצר שלך.
צעדים
חלק 1 מתוך 4: הקמת תוכנית וקרן משפטית
שלב 1. צור תוכנית עסקית כמפת דרכים
תוכנית עסקית היא מסמך מקיף המתאר מהו העסק שלך ולאן הוא הולך. היא צריכה לכלול גם תכנית המבוססת על זמן להשגת יעדים אלה. כדי להתחיל, תוכל לחפש באינטרנט תבניות ודוגמאות לתוכניות לעסקים קטנים, במיוחד לעסקי תכשיטים. לאחר מכן, לעסק שלך, רשום את:
- חזון ומשימה: מה אתה רוצה להשיג עם העסק שלך.
- מוצרים ופעילויות: סוג התכשיטים שתמכור וכל פעילויות אחרות שתשתתף בהן (כגון הוראה או עמלות בהתאמה אישית).
- לקוחות: סוגי אנשים שאתה מקווה שיקנו את התכשיטים שלך.
- שירות לקוחות: כיצד תגיע ותתקשר עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך (כגון דוא"ל, מדיה חברתית או חזית פיזית).
- ספקים ומשאבים: בכל מקום תוכלו להשיג את הציוד שלכם, כולל עבודה.
- מקורות הכנסה: כיצד העסק שלך יביא כסף (מכירות תכשיטים, סדנאות או עמלות, למשל).
- תמחור ומבנה עלות: כיצד תקבע מחירים עבור התכשיטים שלך ואילו סוגי תשלום תקבל.
- מותג וויזואליות: מרכיבים מרכזיים במותג שלך וכיצד תייצג את עצמך באופן ויזואלי בחומרי שיווק ובאינטרנט.
- שיווק: כיצד תוציא את המילה על העסק שלך.
- צוות: כל המעורבים בעסק ומה יהיו תפקידיהם.
שלב 2. בחר שם לעסק שלך
שם העסק שלך לתכשיטים עשוי להיות הדבר הראשון שהלקוחות הפוטנציאליים שלך שומעים, לכן וודא שהוא ייחודי ובלתי נשכח. שקול לבחור שם המתייחס למונחים נפוצים בתעשייה, כך שלקוחותיך הפוטנציאליים יידעו מה אתה מוכר: שמות החומרים שאיתם אתה עובד לעתים קרובות ("זהב" או "חרוזים"), שיטת הייצור שלך ("אומנות" או "יצירות") "עבור יצירות בעבודת יד), או הסגנון שלך (" עיצובי בוהו "או" מינימליסטי "). אם אתה מתכנן לייצר תכשיטים מאוד ספציפיים, אל תהסס להיות יותר ספציפי בשם שלך ("בוטיק התליון" או "יצירות צמיד הסרוגה", למשל).
- כדי לוודא שאחרים שלך לא לוקחים את שם העסק שלך, בצע חיפוש מהיר כדי לראות אם שם האתר עדיין זמין. תוכל גם לבדוק מול משרד הפטנטים והסימנים המסחריים, השלטון המקומי שלך, או עורך דין, שיכול לערוך עבורך חיפוש שמות.
- מעצבים מצליחים רבים משלבים שמות משלהם בכותרות עסקי התכשיטים שלהם.
שלב 3. רשום את העסק שלך בסוכנות ממשלתית
למדינות שונות ולמדינות ארה ב יש תקנות שונות, אך רבות דורשות ממך לרשום את העסק שלך כדי להשיג מעמד חוקי לגיטימי. מכיוון שהנהלים משתנים ממיקום למיקום, כדאי להתחיל ליצור קשר עם לשכת המסחר בעיר או עם מרכז הפיתוח לעסקים קטנים. הם יכולים לעזור לך להדריך אותך בשלבים לרישום חוקי של העסק שלך.
בעת רישום העסק שלך, הקפד להבהיר אילו רשומות תידרש כדי להמשיך הלאה. אינך רוצה להיתקע בנתונים הלא נכונים כשיגיע הזמן להגיש את המסים שלך
שלב 4. בנה מודל פיננסי בסיסי
העריך את כל העלויות שלך והשווה אותן למכירות הצפויות שלך כדי לקבוע אם העסק שלך ריאלי. הקפד לכלול עלויות תקורה כמו ציוד, שירותים, שיווק ועבודה, כמו גם עלות האספקה. אם העלויות הכוללות שלך גבוהות מהמכירות הצפויות שלך, חשב כיצד תוכל לשנות את התוכנית העסקית שלך ליצירת מיזם בר קיימא יותר. שקול דרכים לצמצם את ההוצאות שלך וכן שיטות להגדלת ההכנסה שלך.
לדוגמה, אם ברצונך להשתמש באבני חן במחירים גבוהים בעבודתך, יהיה עליך למכור את החלקים שלך בעלות גבוהה יותר על מנת להרוויח. זה עשוי לקבוע את סוגי הלקוחות אליהם תצטרך למקד
חלק 2 מתוך 4: יצירת המוצר שלך
שלב 1. צור יצירות משלך אם אתה נהנה מתכשיטים בעבודת יד
ייצור תכשיטים בעבודת יד יכול לעזור לך ליצור מוצרים ייחודיים בהתאמה אישית. בהתאם לכישרונות ולעניין שלך, ישנן דרכים רבות להכין יצירות משלך, כולל חרוזים, מתכת, אומנויות בד או מחרוזת, והגדרת אבן חן. אם אתה כבר נהנה לייצר תכשיטים, ייצור מוצרים משלך יכול גם להיות דרך מצוינת לתרגם תחביב למיזם עסקי רווחי. אם אתה חדש בייצור תכשיטים, שקול להתחיל בשיעורים מקוונים בחינם כדי לאסוף כמה מיומנויות בסיסיות.
בין אם אתה בעל ניסיון או חדש לגמרי בייצור תכשיטים, אתה יכול לשכלל את כישוריך באמצעות הדרכות YouTube, ספרי הדרכה ואתרים. תוכל גם לחפש באינטרנט כדי לראות אילו קורסים אישיים עשויים להיות זמינים באזור שלך בבתי ספר ובחנויות יצירה מקומיות
שלב 2. ייצר תכשיטים באמצעות יצרן אם אתה מעדיף להתמקד בעיצוב
אם יש לך רעיון למוצר אך אינך מעוניין להכין כל פריט בעצמך, תוכל לשכור יצרן שיייצר את התכשיטים שלך. התחל עם רישומים מדויקים או עיבודים תלת-ממדיים של העיצוב שלך, ולאחר מכן שכור צוות הרכבה או יצרן של צד שלישי כדי ליצור את החלקים בפועל. רוב היצרנים יכולים לשלוח ישירות ללקוחות שלך.
- כדי לייצר את העיצובים שלך, אתה יכול לבחור להשתמש בעיפרון ופנקס רישומים פשוט או להשקיע בתוכנות עיצוב כמו Photoshop, Illustrator, GIMP, Pixlr, Inkscape או DrawPlus. במיוחד אם אתה עובד עם תכשיטים יפים, תוכל לשקול תוכנת עיצוב ספציפית לתכשיטים כמו JewelCAD, Matrix או Rhinojewel.
- יצרנים מקומיים יכולים להציע תקשורת פשוטה וזמני משלוח מהירים יותר, בעוד שיצרנים בחו"ל עשויים לספק עלויות נמוכות יותר או יותר אפשרויות ייצור. נסה לחפש https://makersrow.com, www.mfg.com או www.alibaba.com לאפשרויות.
שלב 3. מכור תכשיטים מוכנים מראש לגישה בקנה מידה גדול יותר
שקול להביא תכשיטים מיוצרים מראש מסיטונאי כמו עליבאבא. לאחר מכן תוכל לארוז מחדש ולמכור חלקים אלה בנפרד עם סימון. תכשיט זה מוכן מראש יכול לשמש כמלאי כולו שלך או שאתה יכול להשתמש בו להשלמת העיצובים שלך.
ברכישת תכשיטים בסיטונאי המחיר לפריט יורד בדרך כלל אם אתה רוכש עוד פריטים. שקול לחכות עד שתוכל לבצע הזמנה גדולה להגדלת הרווח שלך על כל תכשיט שאתה מוכר
חלק 3 מתוך 4: זיהוי ומכירה ללקוחות
שלב 1. קבע את הלקוחות הפוטנציאליים שלך וחקור כיצד ליצור איתם קשר
מקום קל להתחיל בו הוא התבוננות בעסקי תכשיטים הדומים לשלך. על ידי ביקור בירידי מלאכה, חיפוש באתרי מכירה מקוונים כמו Etsy, גלישה ברשתות חברתיות או תזמון צ'אטים ידידותיים, גלה מיהו הקהל שלהם, כיצד הם מוכרים את המוצרים שלהם וכיצד הם מתקשרים עם לקוחותיהם.
- שוחח עם חברים ובני משפחה או עשה סקר ברשתות החברתיות כדי לקבוע אילו סוגי תכשיטים הקהל הפוטנציאלי שלך מחפש וכיצד הם מעדיפים לקנות.
- אם כבר מכרת תכשיטים, שאל את הלקוחות שלך מדוע בחרו לרכוש ממך.
שלב 2. בחר מיקומים למכירת התכשיטים שלך בהתאם להעדפות הלקוחות שלך
בהתבסס על מחקר הלקוחות שלך, קבל החלטות אסטרטגיות לגבי היכן למכור את החלקים שלך. לדוגמה, אם אתה לומד שהלקוחות הרצויים שלך אינם משתמשים בקניות מקוונות, סביר להניח שיהיה לך יותר מזל למכור בבוטיקים או בירידי יצירה. לשקול:
- הקמת דוכן בירידי אומנות ומלאכה מקומיים ואזוריים.
- נמכר בשווקים של חקלאים.
- הצבת מוצרים בבוטיקים מקומיים על ידי שיחה עם מנהלי הרכש שלהם.
- הקמת דף ב- Etsy או אמזון.
- מוכר ישירות דרך אתר האינטרנט של העסק שלך.
- הנחת מסיבות תכשיטים או מכירה לחברים ולמשפחה.
- שימוש בפלטפורמות מדיה חברתית כמו Facebook Marketplace.
שלב 3. תמחרו את התכשיטים שלכם כך שתוכלו להרוויח
התחל בקביעת כמה עולה לך לייצר כל תכשיט על ידי הוספת מחיר החומרים, הזמן שלקח לך לייצר את היצירה (נקבעת לפי מחיר שוק לפי שעה), עלות האריזה וכל מס. על מנת להרוויח מהתכשיטים שלך, המחיר הקמעונאי שלך חייב להיות גבוה יותר מהעלות שנדרשה כדי לייצר אותם.
בדרך כלל, קמעונאים ימכרו תכשיטים גבוהים פי 1.5-2.5 מהעלות לייצור היצירה. כך, למשל, אם עלה לכם 50 $ לייצר שרשרת, תוכלו לשקול למכור אותה במחיר של 75-125 דולר
חלק 4 מתוך 4: בניית מותג אפקטיבי
שלב 1. מצא מה מייחד את המותג שלך והפך אותו לנקודת המכירה העיקרית שלך
הבנת מה שמייחד את המוצר שלך הוא השלב הראשון בהגדרת המותג שלך. אם כבר יש לך מלאי של תכשיטים, בדוק אותו כדי לראות אם צצים דוגמאות כלשהן, כגון אסתטיקה או טרנד מסוים. עקרונות מסוימים (קיימות או העצמה נשית, למשל) עשויים גם להנחות את העסק שלך ולהיות חלק מהמבדיל שלך. בין אם זה מראה גיאומטרי מינימליסטי, התחייבות לשימוש בחומרים ממוחזרים או סגנון קדימה לאופנה, מותג עקבי וייחודי יכול לעזור להביא לקוחות חדשים כמו גם לקוחות חוזרים.
- נסה לחפש באינטרנט ולשמור תמונות המעניקות לך השראה לבדוק אם צצות מגמות. פינטרסט, אטסי ואינסטגרם יכולים להיות מקומות מצוינים להתחיל בהם.
- אם אין לך חזון חזק למותג שלך בהתחלה, תוכל להבין זאת תוך כדי תנועה. צור או רכוש תכשיטים שמה שמעורר בך השראה ואז שוחח עם הלקוחות שלך על מה משך אותם לעבודה שלך.
שלב 2. יצירת לוגו המשקף את המותג שלך
יצירת לוגו בלתי נשכח ויעיל יכולה לעזור ליצור רושם ראשוני נהדר על לקוחות פוטנציאליים. בעת עיצוב הלוגו שלך, זכור להשאיר את המותג וקהל היעד שלך במרכז ההחלטות שלך. ערוך רשימה של כל מה שאתה רוצה שהלוגו שלך יתקשר על העסק שלך, כמו גם כל דרישות אסתטיות, לפני שתתחיל בעיצוב הראשון שלך.
- אם יש לך את המשאבים, תוכל לשכור מעצב מקצועי שיצור עבורך לוגו. נסה לחפש מעצבים באינטרנט באמצעות אתרים כמו 99Designs.
- אם תקציבך מצומצם יותר, יש הרבה יוצרי לוגו מקוונים בחינם. Shopify, Logaster ו- Canva כולן מציעות יצרני לוגו או גנרטורים נוחים לשימוש.
שלב 3. הקמת אתר לעסק שלך
אתר האינטרנט שלך ישמש כאחת התצוגות הפונות לציבור ביותר של עסק התכשיטים שלך ואמור לסייע בהקמת המותג שלך. צור אתר הכולל תמונות של עבודתך, פרטים על אופן רכישתו ופרטי יצירת קשר. אם אתה רוצה למכור את המוצרים שלך באינטרנט, אתה יכול גם לבחור למכור את התכשיטים שלך ישירות דרך האתר שלך.
- רכש את שם הדומיין לעסק שלך באמצעות רשם כמו GoDaddy, Namecheap, 1 & 1 Internet או Dotster.
- בהתבסס על התקציב והעדפות העיצוב שלך, בחר שירות לאירוח האתר שלך כגון אתרי Google, Wix, Weebly, Intuit, Yahoo, Bluehost, Ruxter או Squarespace. רבים ממארחי האינטרנט הללו יספקו לך תבניות ליצירת האתר שלך.
- אם אתה רוצה למכור את התכשיטים שלך דרך האתר שלך, חפש שירות אירוח אתרים המציע תוכנת מסחר אלקטרוני מובנית, כמו Shopify, Bigcommerce, Wix, Weebly או Squarespace. אם אתה בטוח יותר בכישורי פיתוח האינטרנט שלך, תוכל גם לבחור להשתמש בתוכנות עגלת קניות בעלות קוד פתוח, כגון Magento, Word Press עם WooCommerce או Open Cart.
שלב 4. צלם תמונות נהדרות של התכשיטים שלך לשיווק ומכירות מקוונות
מכיוון שתכשיטים הם מוצר ויזואלי ברובו, תמונות טובות הן קריטיות לעסק שלך, במיוחד אם אתה מוכר באינטרנט. אפילו התכשיט היפה ביותר יכול להיראות לא מושך בעיני הקונים אם התצלומים מוארים או לא מחמיאים. צלם תמונות באיכות גבוהה של עבודתך להגדלת המכירות המקוונות וליצירת חומרים שיווקיים וחומרים מקוונים המושכים תשומת לב.
- אם אתה לא טוב בצילום, הזמין איש מקצוע. אפילו קומץ תמונות יכול להוות בסיס חזק לחומרי שיווק.
- היו עקביים עם צילום המוצרים שלכם ונסו להשתמש ברקעים דומים לכל התמונות שלכם. לתפאורות, שקול להשתמש בלבן רגיל, גרגר עץ, שיש או צפחה. חשוב גם על צילום התכשיטים שלך על דגם להראות קנה מידה והצעות עיצוב.
שלב 5. פיתוח נוכחות ברשתות החברתיות של המותג שלך
יצירת חשבונות במדיה חברתית יכולה לסייע לפרסם את חברת התכשיטים שלך ולהציג את עבודתך בפני לקוחות חדשים. השתמש בחשבונות אלה כדי לשתף תמונות של המוצרים שלך, מידע על העסק שלך ועדכונים כמו מכירות או שורות חדשות. כלול קישורים לחשבונות המדיה החברתית שלך באתר שלך, פריטי שיווק ואפילו חומרי אריזה. עודד את הלקוחות שלך לפרסם תמונות שלהן כשהן עונדות את התכשיטים שלך שתוכל "לעשות לייק" או לשתף בדפים שלך.
- אינסטגרם היא פלטפורמה מצוינת למוצרים בולטים ויזואלית כמו תכשיטים. פתח פרופיל לעסק שלך וצור פוסטים עם התכשיטים הפוטוגניים ביותר שלך. עקוב אחר חשבונות של עסקים דומים והשתמש בהאשטאגים כמו #jewelry או #instajewelry כדי למשוך עיניים חדשות. אם יש לך את התקציב, נסה להגיע לקהל שלך באמצעות מודעות אינסטגרם.
- פייסבוק נהדרת להישאר בקשר עם לקוחות, לפרסם תמונות מוצרים ולשתף חדשות על העסק שלך, כמו מכירות או מבצעים מיוחדים. עודד את החברים, המשפחה והלקוחות החוזרים שלך לשתף את הפוסטים שלך עם הרשתות שלהם כדי להגיע לקהלים חדשים.
